Рецепты надежного бизнеса

Книги о бизнесе и власти в кратком изложении

Дорогой читатель, информируем Вас, что использование и распространение результата интеллектуальной деятельности без согласия правообладателя является незаконным и влечет ответственность, установленную ст. 1301 ГК РФ, ст. 7.12 Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях, ст. 146 Уголовного кодекса Российской Федерации.

Данное нарушение влечет за собой выплату штрафа в размере до 5млн рублей, либо исправительные работы на срок до двух лет, либо принудительные работы на срок до двух лет, либо лишение свободы на тот же срок.

Каждый экземпляр скачанной Вами книги имеет уникальный идентификационный код, закрепленный именно за Вами.

Константин Бакшт «Рецепты надежного бизнеса»

Бизнес нужно создавать только ради того, чтобы он стал доминирующим на рынке, – и никак иначе!

Профессиональный собственник и управленец

Построить успешный бизнес в России можно, утверждает собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг» Константин Бакшт. В своей книге «Рецепты надежного бизнеса» он поделился опытом, как не наступать на основные грабли, которые тормозят развитие или губят на корню большинство малых и средних бизнесов России.

«Государственной поддержки бизнеса в нашей стране практически нет, – пишет автор. – Налоговая система сделана не для того, чтобы все платили налоги, а для того, чтобы все были виноваты. И все же доходность бизнеса в России может быть колоссальной».

По мнению Константина Бакшта, многие бизнесы у нас обречены уже на стадии создания из-за ошибок, которые совершают владельцы и руководители. «Говорят, умные учатся на ошибках дураков. А дураки не учатся даже на собственных ошибках. Правда в том, что невозможно построить бизнес, не совершая собственных ошибок. Но ведь не обязательно совершать самому все ошибки, не так ли?» Константин Бакшт приводит основанные на собственном опыте рекомендации, что сделать для того, чтобы строить бизнес в России надежно и эффективно.

У Константина Бакшта большой опыт ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другое. Также в его багаже 19-летний опыт личных продаж, 15-летний управленческий опыт, 9-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ». Статьи Бакшта регулярно публикуются в российской профессиональной прессе. Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии.

Бизнес-идея должна давать ответ на вопрос: что такого хорошего, интересного и полезного мы будем давать своим клиентам, чтобы они платили нам деньги? Много, часто и с удовольствием? Если вы не можете придумать хороший и реалистичный ответ на этот вопрос, вы вряд ли сможете создать успешный бизнес.

Вакансии: правила написания и размещения

Вакансия – это та же реклама: вы рекламируете преимущества работы в вашей компании, конкурируя с другими работодателями на рынке труда. Объявление о вакансии должно привлекать внимание среди других объявлений на странице. Сам блок должен быть заметным. И не меньше, чем хорошие блоки вакансий других компаний. Текст объявления должен заинтересовать работой в вашем бизнесе и вызвать желание немедленно совершить действие – позвонить вам в офис или направить свое резюме. Для этого объявление должно содержать лозунг, рекламирующий самую привлекательную сторону работы в вашей компании. Он печатается самым крупным шрифтом. Ограничение вакансии по сроку действия увеличивает ее эффективность минимум в 2 раза. Наиболее эффективно печатать вакансии в специализированных газетах и на сайтах по трудоустройству. Хороший результат даст публикация в специализированной газете по трудоустройству имиджевой статьи о преимуществах работы именно в вашей компании.

Владелец бизнеса – это профессия

Психология собственника бизнеса отличается от психологии наемного профессионала. Прежде всего – степенью ответственности (см. Принципы профессионального собственника). Владельцу бизнеса необходимо быть профи в трех профессиях: продажах-переговорах, управлении и финансовом менеджменте. Учиться ключевым профессиональным качествам, необходимым для успешного собственника, лучше в чужом бизнесе – в котором вы работаете по найму. Разумно входить в свой первый бизнес младшим партнером в соучредительстве с опытным главным собственником, чей стиль руководства бизнесом вам нравится. Возможно, в результате вы не останетесь соучредителем в этом бизнесе. Но зато вы получите опыт, который значительно более ценен.

Дефицит управленцев среднего звена

Рядовые сотрудники нужны для работы бизнеса на имеющемся уровне. Управленцы – для маневра и развития. Если рядовых становится слишком много, а управленцев слишком мало, развитие бизнеса полностью останавливается. Одна из хороших идей для быстрого выращивания управленческих кадров – назначать заместителя каждому руководителю компании (всем без исключения). Далее важно обеспечить, чтобы замы знали и умели все то же, что и их боссы. В идеале именно замы должны нести на себе весь основной объем управленческой текучки. Боссы же должны иногда участвовать в важных делах, а в основном быть на переговорах с ключевыми клиентами, нести представительские функции и обеспечивать развитие бизнеса.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Краткое содержание «Рецепты надежного бизнеса» Текст

Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли

Бизнес нужно создавать только ради того, чтобы он стал доминирующим на рынке, – и никак иначе!

Профессиональный собственник и управленец

У Константина Бакшта большой опыт ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другое. Также в его багаже 19-летний опыт личных продаж, 15-летний управленческий опыт, 9-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ». Статьи Бакшта регулярно публикуются в российской профессиональной прессе. Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии.

Рецепты надежного бизнеса константин бакшт

Business life запись закреплена

Константин Бакшт. Книги-бестселлеры для бизнеса

Бизнес-тренер Константин Бакшт является владельцем и генеральным директором российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет многолетний опыт личных продаж, опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связии другие. Пятнадцатилетнему управленческому опыту, наработанному ведением собственного бизнеса, предшествовала карьера в корпоративных продажах. В целом, личный опыт активных продаж составляет двадцать лет.

Является автором книг-бестселлеров для бизнеса: «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты», «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов»,«Усиление продаж», «Вкус жизни»,»Построение бизнеса услуг: с «нуля до доминирования на рынке» и новой книги «Продажи и производство: враги или партнеры».

1. «Усиление продаж»
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так — выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые Вас растопчут.
2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!
Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.

2. «Боевые команды продаж»
Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными технологиями и новейшими достижениями в области продаж!
Автор этой книги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой книге.

3. «Построение отдела продаж. С «нуля» до максимальных результатов»
В основу книги лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях, она была написана через полтора года после выхода второго издания. Количество отделов продаж, построенных за это время, приближается к двум сотням. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

4. «Как загубить собственный бизнес»
Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами. Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными технологиями и новейшими достижениями в области продаж!
Автор этой книги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой книге.

5. «Большие контракты»
В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков.

Бакшт Константин Александрович

В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в более чем 300 различных Компаниях в Москве, регионах России, странах СНГ и Балтии. Кроме.